絵画のみたて

画商になるために必要といわれるスキルのひとつめ、それが「絵画のみたて」です。絵画のみたてというのはひとことで言うと仕入れるときに絵画の価値・価格を判定することです。ただし、単に買うときのお値段を決めるだけではありません。

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テレビの鑑定番組が長年人気でもあり、インターネットで絵画が販売されていることもあって、画商でなくても絵画の価格についていろいろ詳しい人たちが増えてきました。ただそういう人たちの多くは絵画に「一定の値段」があるものと思っているようです。
画商が絵画をみたてるときはまず最初に、「この絵はいくらかな」、と思って値踏みをします。
そして、「この絵は○○さんに見せたらいくらで買ってもらえるかな」と具体的な顧客をイメージしながら売値を考えます。
最後に、「寝かしておいたほうが高く売れるだろうか」と時間による価格変動のことを考えます。

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この「買値」、「売値」、「時間による価格変動」の３要素を考えることは、売り手と価格交渉するにしてもオークションの出品物を落札するにしても、必ず考えておかなくてはならないことです。
「買値」は、売り手との交渉か、落札価格で決まります。
「売値」は、買い手との交渉です。買い手が素人なほど、また画商のことを信用しているほど、売値を画商側でコントロールすことができます。
問題は「時間による価格変動」をどう予想するかです。この予想はとてもむつかしいです。
「あの画商は近いうち人間国宝になりそうだ」、「あの絵画を好きな大富豪が買い集めていて、どんどん市場から無くなっているという話だ」、「あの絵画は今度サザビーズに出品するという話だ。高値が付いたら一気に作品群全てが高騰するだろう」
世の中にはこういったウワサが流れます。しかし全てのウワサが本当というわけではありません。
いろいろなウワサが流れる中で情報を取捨選択して、確実に利益が出る絵画を仕入れることができるよう、絵画をみたてる能力を養うのが画商として一人前になるために必要なのです。

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