絵画を売りやすい人と売り込み方

人はどのようなときに絵画を買うのでしょうか。絵画は、どんな人たちが買うのでしょうか。画商は絵画をどんな人たちに、どういうふうに売り込めば売りやすいのか、よく知っておかなくてはいけません。

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絵画を買うのは、新築の家を建てた人たちでしょうか？　確かに新築の家では壁がさみしく、絵画をかけたくなります。新築の家を買った人たちの多くは住宅ローンを抱えています。追加で絵画を買うだけの余裕がある人はそれほど多くはありませんが、それでも興味があれば買おうとします。
それでは、熟年になりある程度ローンを払い終え、子供も成長して一息ついたころのご家庭なら、絵画を買おうとするでしょうか？　必ずしもそうとはいえないようです。お金があったとしても絵画に興味が無ければ買わないのです。

絵画を買う人は、お金に余裕がある人もいれば、無いひともいます。ただ、若いころから絵画に興味を持っていた人が多いようです。

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絵画を買う人には、主に３種類あるといわれます。
１種類目は、子供のときや若いうちから絵画に親しみ、いつか絵画を買いたいと思っていた人たちです。
こういう方はそれほど多くありませんが、信頼を勝ち取れば必ず上客になってもらうことができます。
２種類目は、株や為替取引などをしている人などで、投機的なものとしての絵画に興味を持つ人たちです。
こういう人は、絵のよしあしや自分の趣味は関係なく、「この絵画は将来値上がりする（かも）」とほのめかすだけで食指が動きます。
そして、３種類目。これはちょっとヘンな感じもしますが、なにか「運命」とか「生まれ変わり」といったものを信じているタイプの人たちです。
こういう人は、その絵のエピソード、物語や、絵画にまつわるオカルト的な話をすると大変興味を持ち、絵を買いたくなってきます。

画商は、絵画を買う人の特性を見分けながら、話し方や話す内容を変えていきます。人によって買いたくなるツボは違いますので、よく人を見る観察眼が必要です。

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