画商はコレクターではない

絵画を販売する画商、その仕事は一見華やかで魅力的に見えるかもしれません。取り扱う商品が、見ていて美しい、美術的価値のある絵画なのですから。実際の話、画商を始める理由・きっかけを聞いてみると、芸術が好きだったから、という人はけっこう多いようです。

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その好きな芸術を扱った商売ができるというのは、願ったりかなったりかもしれません。ところが、いざ画商になってみるとそうも言っていられません。
画商といえども商売人です。メシを喰っていくためにも、商売をやるときはとことん商売人に徹しなくてはいけません。
買うときはその絵画がさもあまり価値が無いような顔をしながら、とことん買い叩きます。売るときはその絵画がいかに価値の高いものであるかを流れるように説明し、相手の様子を見ながら高値を提示していきます。

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画商は商売人です。コレクターではないのです。自分が美しいと思った絵や、欲しいと思った絵画を仕入れるのではなく、売れる絵、買い手の付きそうな絵だけを仕入れるのです。どんなに好みの絵でも、どんなに好きな画家の絵画でも、売れない絵は仕入れてはいけないのです。
自分の趣味・好みはなかなか捨てられないものですが、画商として稼ぎたいのなら、ある程度自分の趣味や好みを切り捨てる必要があります。
大切なのは、お客さんがどんな好みを持っているのか、お客さんがどんな絵を買っていくのかです。
ですから画商は、まずはまんべんなくいろいろな絵画を仕入れます。そうして、自分のお客さんの好みをつかんできえたら、お客さんが好きな絵を中心に揃えていくのです。たとえ自分はその絵、その画家は大したこと無いと思っていても、お客さんを楽しませること、不愉快にさせないことを第一に考えるのが画商のつとめです。
画商は一見華やかで魅力的な職業ですが、お客様のいる商売人であるという点では通常の商売と何ら変わりはありません。

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