なぜ客のいない画廊がつぶれないのか

繁華街の中で女性がチラシを配り外から見えにくいお店の中へお客をグイグイと引き込んでシルクスクリーンなどを販売している画廊のことはひとまず置いといて、一般の画廊は街中にありながらもほとんど客らしき客はいません。

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誰も来ないお店の中、外から見ると店員はとてもひまそうにしています。絵は掛かっていますが、それを見ている客は見当たりません。こんなにお客が来なくて大丈夫なのか、こんなところを借りていたらけっこう家賃も高いだろうに、と見ているほうが心配になります。しかし、どうやらそれは余計な心配だったようです。
なぜ客のいない画廊がつぶれないのか、それは一見ちょっとしたミステリーです。けれども、そのカラクリはけっこう単純だったりします。

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要するに、外商で売っているのです。デパートなどでも外商部というものがあり、高額商品などはお客様の自宅まで足を運んで売ります。絵画の場合も同様で、お客様のところに訪問しておススメの絵画を直接販売しているのです。
絵画の場合、特に売上のほとんどを外商が占めている場合が多いです。画商を始めたばかりのときは無店舗で販売し、外商でたくさんの実績が出てくると店舗を持つようになる、というケースが多いようです。
店舗を持つということは、実績を持った画商だというあかしでもあり、信用を集めることにもなります。
ですから、お客を呼び込むわけではないのに、わざわざ画廊を持つのです。

ただし、お客を呼び込まないのは外商で売上が成り立っているからで、外商が調子悪くなると様子が変わる画廊もあります。

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