画商にとっての晴れ舞台、それが展示会

画商にとって、単独で展示会を開くというのは一種のステータスです。展示会を開くことで、一人前の画商として認められることになりますし、なにしろ画商にとっての晴れ舞台です。それに新たな顧客獲得のチャンスにもなります。

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しかし、この展示会を開くということが画商にとってはけっこう大変なイベントです。しっかり準備をして、失敗しないようにしなくてはいけません。
まずは、展示会を開く場所と展示する絵画の準備をします。
お金があれば高級ホテルや大きくてよく目立つイベント会場で展示会を開きたいところですが、駆け出しの画商は予算の都合でそうもいきません。どうしても目立たない、小さな会場を選ぶことになります。でもそうすると人々になかなか気づいてもらえないし、目の前を通っても入りづらくなります。そこで入りやすい雰囲気をつくるために、ポスター、イーゼルなどで外観を工夫します。
チラシ、得意先へのＤＭ配布、新聞広告などの集客対策も展示会の成否を左右します。どんな広告を打つかは事前によく計画しなくてはいけません。

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絵画は展示会のテーマにあわせたものを集めます。手持ちの絵画をただ並べるだけだと面白みが足りないときは、知り合いの画商仲間から絵を借りるなどして展示します。
会場内の展示のしかた、椅子の並べ方なども工夫が必要です。ここではあくまで絵画を見て楽しんでもらうことを第一優先としましょう。
絵画の展示会といっても、絵を眺めるだけでは退屈かもしれません。なにかイベントを企画した方が集客効果もあるし、来てくれたお客さんの満足度も上がります。画家のトークショーやサイン会、創作実演などを見せてくれる展示会もあるようです。
入場者には住所、氏名を書いてもらうか、名刺交換します。その後、年収や好きな絵画のジャンルをそれとなく聞いて、見込みがあればその場で売り込むか日を改めて外商をかけます。
お帰りの際はポストカードやカレンダーなどのグッズが手渡されます。カレンダーは一年間見るのでけっこう広告効果が高いグッズです。
展示会は画商にとっての晴れ舞台ですが、そこにはいろいろな工夫と努力が詰まっているのです。

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