交渉前の心理

ビジネス交渉は準備が大切です。いかに万全の準備をしておくかによって、交渉の成否が決まるといっても過言ではありません。交渉がうまくいくか、いかないかの大部分は、交渉を始める前に決まっているのかもしれません。

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交渉前というのは不安になりがちです。相手がどういってくるかわからないし、話がどう転ぶかは交渉が始まってみないとわかりません。どれだけ準備をしてもし足りないような気がします。
実は、交渉前は不安でいる方が、交渉そのものは上手くいくことが多いようです。
万全の準備をしていると思って安心して交渉に臨んだら、予想外の展開になってボロボロになることも少なくありません。

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交渉を有利に進めるためには、交渉前に万全の準備を進めておくとともに、交渉相手を油断させておくことが大切です。
自分たちが不安そうな表情をしているというのも、実は交渉相手を油断させる一つの手法です。
実際、不安な気持ちで交渉に臨んだら意外とうまく行ったというのは、決して偶然ではなく交渉相手が不安そうな自分たちを見て油断したためという場合がけっこう多いのです。
交渉を有利に進めるには、あえて緊張感を高めて自分たちを不安な気持ちに持っていくことが大切です。また、交渉相手にはコチラが何も準備していないように見せかけ、できるだけ安心させておくのが良いでしょう。

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