お客様との接触回数を増やせるメリット

営業マンにとってお客様との接触回数とても重要です。接触回数が多いほどお客様は営業マンに親しみを覚え、気を許してくれるようになります。しかし、商品の売り込みばかりではお客様もなかなか会ってくれないものです。

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接待ゴルフをすることで、お客様との接触回数を増やすことができます。一度接待ゴルフをした仲であれば、次回以降は電話をかけるのも多少は気楽になりますし、アポイントメントも取りやすくなります。
お客様との接触は会うだけ、あるいは電話だけではありません。お客様が自分の事を思い出すようなプレゼントをすること、例えばメールを打ってゴルフ時に撮った写真を送るだけでも相手は親しみを感じてくれるものです。

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大切なのは、接待ゴルフそのものとそれに関連するあらゆる営業マンの活動が、お客様にとっての気分転換、気晴らしの手段となることです。ほんの少しでもお客様が営業マンのことをうっとうしい、あるいは押し付けがましいと感じたら、お客様は営業マンとの接触を避けるようになることでしょう。
お客様との接触回数を増やすためには、こちらから接触していくというより、お客様から接触したくなるような仕掛けをつくっていくことが大切です。
接待ゴルフは営業活動全体の中でも重要な位置づけを持っています。営業マンはその重要性をよく認識し、お客様との接触回数を増やすために存分に活用しましょう。

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