深い友好関係が結べるチャンス

接待ゴルフをすることでお客様と長時間接触することができます。接待ゴルフをすることは、お互いの人間性がわかり、理解を深めることができるだけではなく、深い友好関係が結べるチャンスでもあります。

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ゴルフは一回ラウンドするだけでいろいろなことがおきます。幸運もあれば、不運もあります。良いショットをするときもあれば、大変なトラブルに見舞われることもあります。一緒にゴルフをしているうちに、お客様の心の中にはいろいろな感情が沸き起こってきます。
それらの感情は、最初のうちはなかなか表に出してこないかもしれませんが、営業マンに気を許すようになってくると、かなりはっきりと感情表現するようになってきます。

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お客様と深い友好関係を結ぶためには、お客様が自由に感情を出せるような、リラックスできる雰囲気をつくることが大切です。そして、お客様と、その場その場の感情を共有するのです。
人は一緒に泣き、笑い、よろこび、いろいろな感情を共有することで、仲間意識を感じるようになります。仲間意識を感じるようになれば、さらに深い友好関係をむすぶことも可能になるでしょう。
接待ゴルフは、「お客様と営業マン」という関係から、「同じ感情をともにする仲間」の関係に移行するチャンスです。あくまで礼儀はわきまえつつも、大胆にお客様との距離を縮めて懐に飛び込み、大いに親しくなりましょう。

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