コストに対しリターンがわかりにくい

接待ゴルフは営業マンにとって、とりわけ時間と、コストと、労力がかかる接待方法です。営業マンとして大きな犠牲を払って続ける接待ゴルフですが、それがビジネスにつながるかどうかはわかりにくいものがあります。

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接待ゴルフによって発生する費用は、全て経費として会社が支払ってくれれば営業マンのフトコロもいたまずにすむでしょう。会社によっては、またケースバイケースでは自腹を覚悟しなくてはならないこともあるようです。
しかし、お客様はそんなことを気にしてくれません。気にしてくれるお客様もいますが、エスカレートしてどんどん接待を要求してくるお客様もいます。経費ばかりがかさんでなかなかビジネスに結びつかないと、営業マンにも先が見えなくなり、疲れてしまいます。

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経費節減のプレッシャーが厳しい昨今は、費用ばかりがかかってなかなか成果につながらないと、接待ゴルフをやめてしまう会社も少なくないようです。
営業マンとしてはつらいところです。今までつくりあげてきた人間関係や、手に入れてきたビジネス情報が、接待ゴルフをやめることによって失ってしまうのですから。
会社によっては、接待ゴルフをやめることで売上を落とし、さらに経費を削らなくてはならなくなる、という負の連鎖をおこしてしまうところもあります。
会社にとって、利益につながる接待ゴルフをしているのかどうかはわかりにくく、続けても費用がかさみますし、簡単にやめるわけにもいかないという、ちょっとやっかいなところがあります。

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