綿密に準備をしすぎない

接待ゴルフは、準備はとても大切です。接待ゴルフの成否を握るのは準備と言ってもよいでしょう。しかしながら一方で、接待ゴルフを成功させるためには、ガチガチに準備をしすぎないことも大切です。

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接待ゴルフには営業マンがコントロールできない不確定要素がたくさんあります。当日の参加者の体調、天候、交通事情などなど。ゴルフ場に行ってみて驚いた、などということはしょっちゅうあります。
事前に綿密に計画を立て、周到に準備をしても、ほんのちょっと不測の事態がおこることによって一気に計画がすべて狂ってしまいます。せっかく準備してきたことがほとんど無駄になる、ということも珍しくありません。

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神経質な人ほど、細かく計画を立てて綿密な準備をしたがります。そうして不測の事態が起きて問題になっては、「ああ、準備不足だった」と嘆いて、さらにいろいろな準備をしようとします。本当は準備不足なのではなく、不測の事態への対応力が弱いのです。
接待ゴルフでは綿密な準備よりも、刻々と変化する状況を見ながら臨機応変に対応できることが大切です。
最初は晴れていても、途中で天候が悪化するかもしれません。誰かが突然、怪我をするかもしれません。また、計画通りにイベントを開いても、お客様は楽しんでくれないかもしれません。
接待ゴルフはなによりも、お客様に存分に楽しんでもらうことが大切です。しっかり準備することもさることながら、機転を利かせることも営業マンには求められます。

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