人と人とをつなげる

接待ゴルフを成功させるためのポイントは人間関係づくりにあります。接待ゴルフを通じて人と人をつなげていくことができれば、ビジネスの新しい流れをつくりあげていくこともできます。

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接待ゴルフはあくまで接待の一種です。営業マンにとってはビジネス拡大のための、受注を増やすための営業活動の一つとして位置づけられています。しかしだからといって、常に営業マンとお客様だけで行かなくてはならないというわけではありません。
ゴルフはスポーツです。より多くの人が気がねなく楽しむことができるスポーツです。接待ゴルフといっても、部外者の人が参加するのはかまわないことでしょう。

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いやむしろ、部外者に参加してもらい、お客様に紹介していくことで新たな人脈の輪が広げることができます。接待ゴルフを出会いの場、人と人とをつなぐ場として活用するのです。
どんな人に参加してもらうのか、どんな人をお客様に紹介するのかは営業マンのアイデア次第です。
ビジネス交流のためにメリットがありそうな人でもいいですし、全くプライベートな付き合いを目的にしてもいいですし、あるいは有名人などを招待するのも良いかもしれません。
部外者が参加するときは、仕事の話をするときに注意が必要です。しかしながら、「接待している」という意識が薄れて、お客様も営業マンもお互いにリラックスしてプレーできるという効果があります。

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