その日のうちに成果をまとめる

丸一日かけた接待ゴルフが終わり、家に到着するとどっと疲れが出てきます。接待ゴルフ中は身体を動かすだけでなく、何かと神経をつかいますから、スグに眠りたくなるのもわからないではありません。

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でも、ここでひとふんばりです。営業マンは接待ゴルフを終えて家に帰ったら、寝る前に必ずしなくてはならないことがあります。
それは営業マンにとってとても重要な行為であり、それを忘れて寝てしまうと、丸一日かけて接待ゴルフを行った意味がほとんどなくなってしまいます。
このことは通常のビジネスでは基本中の基本で、当然やっておくべきことですが、驚いたことにほとんどの営業マンは接待ゴルフが終わった後にこれをやらないのです。
これをやらない営業マンは、せっかくのビジネスチャンスを何度も逃してしまいます。

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その、丸一日かけた接待ゴルフの後に営業マンがやるべきとても重要なこと、それはその日の成果をまとめることです。
丸一日お客様と一緒にいたのですから、とてつもなく大量の情報が営業マンの頭の中には入っています。
お客様のゴルフのスタイル、性格、お客様が今興味を持っていること、心配していること、日ごろの生活習慣、最近始めたこと、家族の状況、そしてビジネスに役立つさまざまな情報などなど。。。
そのまま眠ってしまっては、その半分以上を忘れてしまうでしょう。それではいけません。
ぜひとも、ノートにまとめましょう。なぐりがき、メモ書きでかまいません。後で自分が思い出せればよいのですから。
一日接待ゴルフをしたおかげで、お客様はたくさんのヒントをくれました。ぜひとも、一つたりとも貴重な情報を忘れてしまうことなく、有効に活用しましょう。

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